廣東椰泰飲料招商代理對經銷商八大要求

1，具備做品牌運營商的理念

認同椰泰公司營銷理念和市場運營思路，能夠改變以前固有的坐商思想，打破傳統的銷售思維模式，能夠積極主動配合公司開拓市場，具有與公司品牌共同成長的意識和能力，把自己當作廠家在當地市場的“操盤手”去策劃市場，把廠家銷售部門夠不到的市場職能真正做好，而不是對廠家等、靠、要。

2，具備從投機倒把到規范化思想的轉變

經銷商做強做大，就必須從不規范向規范轉變。做一個有規劃有規矩的經銷商，根據市場的經銷區域劃分，不得有任何惡意沖貨、串貨等破壞市場價格體系的行為。

3，具備從“雜家”到專家的規劃

很多經銷商“貪多求大”，他們誤認為代理的廠家越多，風險越小，結果大多數事與愿違。椰泰希望您能將椰泰公司產品作為主要業務進行長期經營并具有操作中高端飲品經驗和新品推廣能力。同時希望您資源聚焦，利用公司的產品組合和大單品策略，將主力渠道做深做透，成為一個專業化的經銷商。

4，具備軟實力的打造能力

椰泰希望您能夠長期注重業務人員終端生動化管理，維護好終端客情關系，提供及時、完善的售后服務，打造好當地的口碑，不斷吸引下游客戶和不斷提升市場競爭力，全面做好終端網點的開拓與服務。

5，具備從配送商到服務商的實力

經銷商需要具備多輛專用車輛、多名專職業代，需要通過市場調研、市場策劃、終端促銷執行、深度分銷、協銷等，提供產品延伸價值，不斷地為自己的服務增值，保障產品正常銷售和日常配送維護。

6，具備打造一支職業化團隊的毅力

經銷商需具備培養專業團隊的管理能力，每月制定貼切有效的績效激勵活動，不定期的與公司共同策劃業代團隊專業技能培訓，保持團隊活力。

7，具備實現規?；\營的能力

經銷商做強做大，一定要從作坊式的坐商圈里走出來，真正地實施規模管理。根據專業化的分工管理，適時引進職業經理人，引入流程化、規范化的管理規章制度，具備打造規范化管理平臺的能力。

8，具備共贏與協作的合作精神

認可公司企業文化，保障產品的合理利潤，與公司保持積極健康合作關系，攜手并進，多方共贏。