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                平江市場:用椰泰椰汁占據當地餐飲宴席半壁江山

                時間:2022-03-28 09:38     點擊:

                 

                10個人開拓全縣域終端市場

                “在平江縣的很多餐館,逐漸開始有我們的椰泰椰汁,每次看見都特別高興,有成就感。”湖南平江市場的負責人馮利這樣說道。

                每次跟朋友一起吃飯,他總都會叫上一瓶椰泰椰汁,興致勃勃地跟朋友們推薦椰泰椰汁,滿臉的喜悅。



                從他高興的語氣,每個人都能感受到他對椰泰的滿腔熱情,對椰泰飲料的認可。

                椰泰平江市場團隊共有10人,負責全縣域的市場拓展,網點鋪設,客情服務等,他們團結一致,分工明確,有什么問題都主動協商解決,每天會在群里積極分享、討論,如何做得更好。

                用超級大單品主攻餐飲宴席方向

                平江市場團隊,選用暢銷多年的椰泰椰汁,作為拓展餐飲宴席市場的超級大單品,與同類競品比較,有著多方面的優勢。



                網點的鋪設,不僅需要數量,也要質量,他們首先對餐飲宴席網點進行篩選,針對大瓶椰泰椰汁設定合理的價格差,便于市場的快速拓展,每天設定3家宴席網點目標,每周設定一個指標進行獎勵,曾有過一天出貨1.38L椰泰椰汁1200件的范例。



                在網點的鋪設階段,他們決定打造一個市場氛圍濃厚、銷量最好的樣板市場,形成良好的示范效應,經過他們的共同努力,最終在平江縣長壽鎮做出了典范。

                以點帶面,用椰汁帶動多品類

                平江市場團隊,集中力量,單點突破,用椰泰椰汁占據餐飲宴席市場,搭建好穩固的渠道,然后開始慢慢介入其他品類,如口口淳酸奶、艾爾牧果汁等,從而帶動椰泰飲料整體銷量的提升。
                俗話說,商場如戰場,聽了平江團隊的分享,更為形象地理解了這句話,開拓終端市場,就像作戰一樣,先集中優勢兵力,攻破敵人的某一點,然后一點點蠶食,最終取得終端戰場上的勝利。



                每年的三、四月,椰泰飲料都會積極組織開展鋪市鋪點活動,為每年的銷售業績打下堅實的基礎,各地因地制宜,制定更適合當地的方案,持之以恒,必見成效。這次平江市場團隊的分享,足以借鑒,值得學習。

                淡季做市場,旺季做銷量,這是飲料行業終端的共識。市場與銷量就像鳥之雙翼,相輔相成,相互促進,只有做好了市場,才能有銷量的攀升;而銷量的提高,又能夠促進更好地做市場。
                 
                 
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