條件艱苦盤山路，山高路遠下鄉鎮

在群里添加王主管時，看見他的微信名叫“奮進青年”，當時心想這一定是個不怕吃苦的奮進者，給自己取這樣的名字，應該也是對自己的一種勉勵，自我激勵。



在添加為好友，溝通交流后，完全印證了自己當時的想法。王主管負責的區域是廣西省河池市都安縣，這里處在云貴高原向廣西盆地過渡的斜坡腳上，地勢是北西高、南東低，是典型的喀斯特地貌，洼地密布、石山連綿，素有“石山王國”之稱。



據王主管介紹，在都安縣域內，許多鄉鎮的水泥路都很少，還是以從前的石子兒路為主，每次下鄉鎮鋪市，山高路遠，難度不小，盤山公路危險系數高，花費的時間也長，因此，他的想法是：每次下鄉鎮必須要有收獲，畢竟來一次不容易。

齊心協力建團隊，步步為營開新點

椰泰飲料有很大的市場潛力，自己還有很多需要學習和提升的地方，同時也希望公司能夠對市場大力支持，王主管這樣說道。



他是非常認可自己的團隊的，說除了團隊，其他方面都需要努力了，雖然現在還有很多市場細節問題，但人員團隊是核心，有了良好的團隊，一切市場問題都會迎刃而解。

目前，他們團隊有6人，每天早會的內容，針對市場拓展會圍繞兩個重點問題展開，一個是如何開拓新網點，一個是老客戶如何介入新品，規劃好每天的鋪點路線，準備把握好這兩個重點方向，針對新老客戶制定不同的策略，每次出擊，必有斬獲。



6個人，就這樣在自然條件艱苦，經濟環境受挫的境況下，腳踏實地，挨家挨戶拜訪，步步為營，網點數也一家一家的增加，談不上是突飛猛進，至少也是穩步前進中。

售后保障拼服務，椰泰品牌給信心

都安縣各個鄉鎮的經濟并不是很發達，當地老百姓選擇飲料，很多時候還是傾向于熟人購買，因此，都安市場團隊不拼價格拼服務，以產品質量和優質的服務，給客戶提供最大的信心：



1、投入陳列費，支持做冰箱、堆頭、貨架等陳列，讓椰泰產品在終端得以很好的展現，讓更多人知道、了解椰泰飲料，提升品牌影響力。

2、多動手，增強動手能力，使陳列形象生動化，通過差異化陳列與布局，加深消費者對椰泰飲料的認知，可以提高實際的銷量。

3、提前規劃拜訪路線，定期回訪維護新老客戶，不會因為山高路遠就去的次數少，多接觸市場，多與客戶互動，形成友好合作關系。

4、實行三包服務（臨期包換、過期包退、產品互調），打消終端客戶“賣不掉、賣不完怎么辦”的顧慮，讓他們放心大膽的下單賺錢。

通過這一系列有效措施，全力做好售后保障，讓終端客戶沒有后顧之憂，從而對椰泰品牌更加信任。在這里，都是熟人社會，終端店老板對消費者有很大的引導作用，只要是終端店老板認可了，就會有更多的消費者認可。



王主管說：“我們的目標，就是隨處都能見得到、隨時都能買得到椰泰的飲料，雖然距離這個目標還很遠，還有一段艱難的路要走，但是我堅信，只要我們繼續努力，勇敢前行，這個目標就一定會實現。”