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                都安市場:山高路遠,卻阻擋不了他們鋪市鋪點的熱情

                時間:2022-04-02 10:16     點擊:

                 

                條件艱苦盤山路,山高路遠下鄉鎮

                在群里添加王主管時,看見他的微信名叫“奮進青年”,當時心想這一定是個不怕吃苦的奮進者,給自己取這樣的名字,應該也是對自己的一種勉勵,自我激勵。



                在添加為好友,溝通交流后,完全印證了自己當時的想法。王主管負責的區域是廣西省河池市都安縣,這里處在云貴高原向廣西盆地過渡的斜坡腳上,地勢是北西高、南東低,是典型的喀斯特地貌,洼地密布、石山連綿,素有“石山王國”之稱。



                據王主管介紹,在都安縣域內,許多鄉鎮的水泥路都很少,還是以從前的石子兒路為主,每次下鄉鎮鋪市,山高路遠,難度不小,盤山公路危險系數高,花費的時間也長,因此,他的想法是:每次下鄉鎮必須要有收獲,畢竟來一次不容易。

                齊心協力建團隊,步步為營開新點

                椰泰飲料有很大的市場潛力,自己還有很多需要學習和提升的地方,同時也希望公司能夠對市場大力支持,王主管這樣說道。



                他是非常認可自己的團隊的,說除了團隊,其他方面都需要努力了,雖然現在還有很多市場細節問題,但人員團隊是核心,有了良好的團隊,一切市場問題都會迎刃而解。

                目前,他們團隊有6人,每天早會的內容,針對市場拓展會圍繞兩個重點問題展開,一個是如何開拓新網點,一個是老客戶如何介入新品,規劃好每天的鋪點路線,準備把握好這兩個重點方向,針對新老客戶制定不同的策略,每次出擊,必有斬獲。



                6個人,就這樣在自然條件艱苦,經濟環境受挫的境況下,腳踏實地,挨家挨戶拜訪,步步為營,網點數也一家一家的增加,談不上是突飛猛進,至少也是穩步前進中。

                售后保障拼服務,椰泰品牌給信心

                都安縣各個鄉鎮的經濟并不是很發達,當地老百姓選擇飲料,很多時候還是傾向于熟人購買,因此,都安市場團隊不拼價格拼服務,以產品質量和優質的服務,給客戶提供最大的信心:



                1、投入陳列費,支持做冰箱、堆頭、貨架等陳列,讓椰泰產品在終端得以很好的展現,讓更多人知道、了解椰泰飲料,提升品牌影響力。

                2、多動手,增強動手能力,使陳列形象生動化,通過差異化陳列與布局,加深消費者對椰泰飲料的認知,可以提高實際的銷量。

                3、提前規劃拜訪路線,定期回訪維護新老客戶,不會因為山高路遠就去的次數少,多接觸市場,多與客戶互動,形成友好合作關系。

                4、實行三包服務(臨期包換、過期包退、產品互調),打消終端客戶“賣不掉、賣不完怎么辦”的顧慮,讓他們放心大膽的下單賺錢。

                通過這一系列有效措施,全力做好售后保障,讓終端客戶沒有后顧之憂,從而對椰泰品牌更加信任。在這里,都是熟人社會,終端店老板對消費者有很大的引導作用,只要是終端店老板認可了,就會有更多的消費者認可。



                王主管說:“我們的目標,就是隨處都能見得到、隨時都能買得到椰泰的飲料,雖然距離這個目標還很遠,還有一段艱難的路要走,但是我堅信,只要我們繼續努力,勇敢前行,這個目標就一定會實現。”

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